檔案密集架企業在對區域市場進行市場調研時，就必須依靠當地經銷商或代理商的支持，一個檔案密集架**成功的啟動一個市場，離開經銷商的合作是難以成功的，同樣一個經銷商想成功的運作一個**，沒有廠家的支持，那也是天方夜譚。

    把檔案密集架銷商變成自己的銷售隊伍，首先要建立牢固的合作關系，不要做“露水情侶”，適合自己的經銷商才是**的經銷商，而不是實力的大與小，只要在乎自己的才是“真愛”。其次要給予經銷商各個方面的指導、協助、服務，共同進行渠道建設，幫助經銷商進行訂貨、存貨、分銷、產品進店、售中以及售后等環節的管理。只有這樣才能把經銷商帶動起來，變成自己銷售隊伍，管理和服務體系。