檔案密集架企業在對區域市場進行市場調研時,就必須依靠當地經銷商或代理商的支持,一個檔案密集架**成功的啟動一個市場,離開經銷商的合作是難以成功的,同樣一個經銷商想成功的運作一個**,沒有廠家的支持,那也是天方夜譚。
把檔案密集架銷商變成自己的銷售隊伍,首先要建立牢固的合作關系,不要做“露水情侶”,適合自己的經銷商才是**的經銷商,而不是實力的大與小,只要在乎自己的才是“真愛”。其次要給予經銷商各個方面的指導、協助、服務,共同進行渠道建設,幫助經銷商進行訂貨、存貨、分銷、產品進店、售中以及售后等環節的管理。只有這樣才能把經銷商帶動起來,變成自己銷售隊伍,管理和服務體系。
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